パッケージベンダーの特徴と仕事内容を徹底解説
CRM、ERP、SCMはパッケージ化されると聞くけど、パッケージ化した企業の仕事についていまいちよくわからないなー。
パッケージベンダーは、製品が売れれば売れるほど儲かるから、売上は景気に大きく左右されそうね。実際どうなのかしら
パッケージ化された製品の導入は、ゼロベースでシステム開発する案件よりも失敗するリスクは小さいから、情報システム部門としてもなるべくパッケージを使いたいと思っているね。パッケージを提供する企業はどんな仕事をいるのでしょうか。詳しく説明していきますね。
パッケージベンダーの仕事の特徴
商品の提案営業
パッケージベンダーは、自社のパッケージ製品を売って、ライセンス料で稼ぐことで会社が成り立っています。そのため、社員の過半数は営業担当となります。自社製品を売れば売るほど、自社の利益につながるのです。景気が良い時期であれば、商談の日が続くこともあります。
パッケージベンダーの営業スタイルは、チームで営業する、個人で営業する、ノルマ等有無など、会社ごとに異なりますので、き気になった企業があればでキチンと調べましょう
自社製品の企画・開発
一度は売れる製品を開発したとしても、同じ製品はいつか売れなくなってしまいます。製品が売れないと、会社は倒産してしまいます、なので、パッケージベンダーは、技術者を雇って既存製品のVUPや新製品の開発を行います。どんなに優秀な営業マンがいても、魅力のない製品は売れないし、他社に乗り換えられてしまうので、製品の企画・開発者は必至です。
そんな製品のVUPや開発を行うのが製品開発の技術者の仕事です。営業担当から、クライアントにどんな需要があるかをヒアリングし、新製品を企画、開発していくのです。
製品導入のコンサルタント
製品を導入するクライアント企業ですが、製品を入れるのは目的ではありません顧客の業務の課題を解決するために製品を導入するのです。しかし、製品の知識や使い方を知らないと、どう使っていいかわかりません。導入しただけで終わってしまいそこで、製品導入のコンサルタントとして、顧客の製品導入案件プロジェクトへ参画し、一緒に業務の課題を解決してくのです。パッケージをそのまま適用できるのか、カスタマイズが必要なのか当の見極めも行います、
製品のテクニカルサポート
製品のマニュアルとかあっても、どうしてもわからないことが出てきます。そんなわかりにくいことを解決してあげるのです
主な仕事内容と身につくスキル
提案営業スキル
営業マンとして入社すれば、入社した企業の製品を提案営業します。クライアントの本部長、役員、時には社長に対して、提案をもっていきます。提案営業を求める企業は、どこの業界にも存在します。特に自社製品を提案営業した経験と実績があれば、一生職に困ることはありません。
製品を扱う業務の仕事
扱う製品の業務、パッケージされるくらい需要があるので、一生仕事に困ることはありません。
ERP、SCM、CRM、SFA
ITコンサルタントになることをオススメする人（向いている人）
提案営業をしたい人
提案営業をする人材を集めてします。そのため、提案企業 SAPやSAPなど、外資系企業であれば、強い営業のやり方を勉強できると思います。
コンサルタントしたい人
新卒では難しいかもしれません。これは、他の企業で
高収入を得たい人
提案営業であれ、コンサルタントであれ、実績を残し、会社から評価されれば、たくさんのお金をいただけます。
